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现场开奖直播一场时装秀引发的“商业海啸”

时间:2021-07-20 19:17  作者:admin  来源:未知  查看:  
内容摘要:JOOOYS当初参加中国国际时装周的时候,并没有想到会引起一场蝴蝶效应,将品牌的商业价值和知名度带到一个全新的高度。 参加中国国际时装周为品牌带来的影响是多方面的,商业价值和知名度是比较突出的两个部分。为了这次采访,蔡彪特意去调了品牌相关数据,比...

  JOOOYS当初参加中国国际时装周的时候,并没有想到会引起一场“蝴蝶效应”,将品牌的商业价值和知名度带到一个全新的高度。

  参加中国国际时装周为品牌带来的影响是多方面的,商业价值和知名度是比较突出的两个部分。为了这次采访,蔡彪特意去调了品牌相关数据,“比较明显是我们的定制订单增长了60%左右。正版免费材料大全 07 武汉市慈惠,”

  3月份的2021秋冬中国国际时装周与抖音电商平台合作,打造了“抖风尚日”时装发布、抖风尚·服饰直播大赏、抖风尚论坛、抖风尚AR互动展、“抖是时髦精”全民挑战赛等系列活动,其中抖风尚·服饰直播大赏活动开启了300余场直播带货,JOOOYS也参与了这次直播。

  “在参加时装周之前,我们没有做过抖音直播,也没有相关合作或走进达人现场开奖直播。这次官方给了资源对接,截止到现在,我们光抖音这个平台GMV(成交额)已经破千万了,时装周真的比较有商业价值。”

  除了线上抖音直播销售渠道拓展之外,时装周期间的买手对接会也为品牌建立了联系,“有一些买手是直接联系到我们的,然后我们现在谈了有很多的线下设计师集成店,还有一些区域品牌代理商是通过时装周宣传上面露出的我们的公众号联系的。”

  时装发布秀之后,一些自媒体采访也纷至沓来,也有做珠宝、鞋子的国际品牌通过公众号找到品牌做跨界联名。太多的合作让蔡彪分身乏术,团队不得不做一些相应的筛选。

  在商业赛道上,蔡彪也有着独特的见解,“没有一个商业模式一定是对的或者一定是错的,所以我们是多模式同时推进,在奔跑中调整方向。”

  目前,品牌主要的商业模式覆盖线上与线下,多渠道共同发力。除了原本的国际贸易生意之外,品牌在线M)合作,开展缩短产品周期的柔性化生产,降低库存和成本,提高对市场的响应能力,抖音等电商平台合作持续,并将开启DtoC的模式,让设计师直接与消费者交流;在线下,主攻设计师集成店和高端定制,满足个性化、差异化群体的需求。

  未来,品牌还计划将通过抖音、淘宝等平台积累下来的精准的消费者做成社群运营;将以主品牌延伸子品牌,拓展品牌宽度和受众,共享销售渠道,“我觉得这是一个比较有突破性的市场。”

  线下形象店也在蔡彪的考虑之内,“一定会有一些手工艺匠人在现场演绎制作的过程,让消费者可以真正去看到并触碰这些衣服,近距离感受非遗工艺,体验它价值。”

  对于JOOOYS这种工艺细节比较多的品牌来说,通过视频或者图片很难感受到工艺之美,线下形象店可以让消费者近距离接触服装本身,真实的感受工艺细节,以体验式营销产生情感链接,引导消费者到线上去购买。

  JOOOYS创立于2010年,沉淀多年精湛的立体裁剪、细节化设计是品牌特点,匠心精神则是品牌永恒的追求。JOOOYS为追寻独特设计的人们发掘并展现生活和艺术之美,令其无论何时都能够展现出强烈的个人风格,从而享受品牌所传达的个性以及美学精神。

  谈及品牌成立初衷,蔡彪在采访中表示:“基于积累了十多年服务国际知名服装品牌,为他们提供开发设计的经验,让我们有更多的行业资源和国际化视野,能及时吸取最前沿的流行趋势,融合现代美学,结合国内非遗传统手工艺,将出口国际同等品质的服装回归国内市场,让国人拥有国际品质而又更具性价比的商品。同时也是很重要的一点,我们希望将中国传统的手工艺更多的运用到服装上,将祖辈们积累和沉淀的非遗文化以服装的形式得以更好的传承。

  潮绣发源并流行于潮汕地区,全称潮州刺绣,与广州刺绣总称粤绣,是中国四大名绣之一。提起潮绣,蔡彪的言语中都透露着欣赏,“潮绣非常漂亮,但大多应用在装饰及工艺品上面,因为市场局限,很多人都离开了这一行,为了将这种手工传承下去,我们将潮绣进行改良,将针法简易化,应用到服装上,更适用于日常穿着。”

  JOOOYS与众不同之处在于除了是原创女装品牌,同时也是众多国际一、二线知名服装品牌的供应商,自身拥有多位20余年制版经验来自上海红帮裁缝的香港版师,工艺师,在版型、3D裁剪和工艺方面有非常明显的优势。

  提起设计,同样作为设计师的蔡彪表示,日常生活或旅途的所见所感都会成为灵感素材,但设计和状态有关,“我可以一个下午坐在那里一张设计图都画不出来,这其实就是一种状态,状态来的时候,我会一直画,都不想休息,而且服装做出来之后效果会非常好。”

  JOOOYS主打奢华、浪漫的风格,注重匠心精神和展现女性美,行业中很多男装设计师在表达女性美方面有着独到的见解。对于女性美,蔡彪表示:“女性的美是从内到外散发出来的一种气质,可以柔美,可以优雅,也可以英气,保持自己的一种姿态,自信、独立、大方,这些都是女性最美的时候。”

  商业和设计之间的平衡在时尚行业争议已久,但在蔡彪看来,商业与设计并不冲突,“好的设计是可以促进商业的发展,然后商业又为品牌的发展提供资金,这两者是相辅相成的。设计应该被品牌放在最重要的位置,市场非常现实,只要产品好,渠道会找你。产品是一个品牌最重要的灵魂,要先把产品去做好,然后自然就可以收获商业价值。”

  采访结束不久,JOOOYS又开启了一场直播带货,直播的产品主要是3月份在2021秋冬中国国际时装周走秀的秀款,点进直播间,屏幕上很多网友发弹幕表示抢不到,几个小时后,直播GMV突破百万。返回搜狐,查看更多